Tu as fait le tour d'Indeed, de HelloWork et de LinkedIn. Tu as répondu à toutes les offres d'alternance de ta ville qui collaient à peu près à ta formation. Et tu reçois, au mieux, des refus automatiques. Pendant ce temps, ton CFA te rappelle gentiment que sans contrat signé, ta place dans la formation n'est pas garantie.
Le problème ne vient peut-être pas de ton profil. Il vient du terrain de chasse. Sur sa page consacrée à La bonne alternance, France Travail indique que 7 employeurs sur 10 recrutent sans publier d'offre. Autrement dit, si tu ne réponds qu'aux annonces, tu te bats à cinquante sur une minorité de postes visibles, et tu passes à côté de la majorité des entreprises qui pourraient t'embaucher.
La candidature spontanée ouvre la porte de ces entreprises silencieuses, à condition de ne pas l'envoyer au hasard. Pour le calendrier général de la recherche, lis notre plan d'action en 6 semaines pour trouver une alternance. Ici, on parle uniquement de décrocher un contrat chez une entreprise qui n'a rien publié.
La candidature spontanée marche particulièrement bien en alternance
Une PME de quinze salariés ne passe pas d'annonce pour un apprenti. Elle n'a ni service RH ni page carrière. Le gérant y pense le jour où quelqu'un frappe à la porte avec une proposition claire.
Les chiffres de La bonne alternance vont dans ce sens. Dans son guide destiné aux CFA, la plateforme publique indique qu'en 2025, 60 % des contrats signés via son service étaient issus de candidatures spontanées. Ce chiffre concerne uniquement les contrats passés par la plateforme, pas l'ensemble du marché. Mais il montre que les entreprises qui n'ont rien publié sont loin d'être fermées.
Il y a aussi un effet de comparaison. Sur une annonce, tu es noyé parmi les autres candidats. Quand tu écris spontanément à la bonne personne, tu n'as souvent aucun concurrent sur son bureau ce jour-là, et l'employeur se demande simplement si ton profil lui serait utile.
Repérer les entreprises qui embauchent des alternants
Cent mails identiques envoyés à tout ton département ne servent à rien. Le vrai travail commence avec ta liste de cibles.
La bonne alternance et ses entreprises « à fort potentiel d'embauche »
La bonne alternance est un service public gratuit qui réunit les offres d'alternance publiées sur France Travail et sur d'autres sites. Sa partie la plus utile pour toi, ce sont les fiches marquées « Candidature spontanée ».
Ces fiches correspondent à des entreprises qui n'ont publié aucune offre. Selon France Travail, un algorithme analyse chaque mois les recrutements des six dernières années pour repérer environ 300 000 entreprises à fort potentiel d'embauche. Le guide CFA de la plateforme précise que ce calcul tient compte des données financières de l'entreprise, de son nombre de CDI, de la pyramide des âges de ses salariés et de son taux de départ. En clair, l'outil repère les boîtes qui ont l'habitude d'embaucher, qui ont les moyens de le faire et qui risquent d'avoir des départs à remplacer.
Tu tapes le métier visé et ta ville, et tu obtiens une liste d'entreprises. Pour certaines, tu peux postuler directement depuis le site, sans créer de compte. Ça reste une prédiction, pas une promesse de poste.
Les annuaires et les sites des chambres consulaires
La bonne alternance ne voit pas tout, surtout chez les très petites entreprises. Complète ta liste avec les sites des chambres de commerce et d'industrie et des chambres de métiers et de l'artisanat de ton département, qui connaissent bien le tissu local. Pour la boulangerie, la coiffure ou la mécanique, la chambre de métiers est souvent la meilleure porte d'entrée.
Les listes d'exposants des salons professionnels de ton secteur et même Google Maps (« cabinet comptable » ou « agence de communication » autour de chez toi) te donnent des noms que personne d'autre ne vise. Avant d'écrire, vérifie sur l'Annuaire des entreprises de l'État que la société existe toujours et combien de salariés elle compte.
Les salons de l'alternance
Un salon reste le seul endroit où tu peux parler à vingt recruteurs en une journée. Le calendrier 2026-2027 de L'Etudiant annonce par exemple des salons « formations et recrutement en alternance » à Grenoble le 30 janvier 2027 et à Lyon le 6 mars 2027, et d'autres villes suivent sur la même période. Vérifie les dates exactes sur leur site avant de te déplacer, elles peuvent bouger.
Viens avec des CV imprimés, une présentation de trente secondes (formation, rythme, métier visé) et un carnet. Le but est de repartir avec des noms et des adresses mail. Chaque échange devient une candidature que tu pourras ouvrir par « Nous avons échangé samedi sur votre stand ».
Le réseau de ton école ou de ton CFA
Ton CFA a déjà signé des contrats avec des entreprises les années précédentes. Demande la liste des entreprises qui ont accueilli des alternants dans ta formation. Beaucoup d'écoles la donnent, il suffit de la demander au service relations entreprises. Une entreprise qui a déjà eu un apprenti de ta formation connaît le rythme, sait remplir le contrat et sait ce qu'elle peut attendre de toi.
Écris aussi aux anciens élèves. Un message court sur LinkedIn à quelqu'un qui a suivi ta formation deux ans plus tôt (« J'entre en BTS NDRC au même CFA que toi, ton entreprise prend-elle des alternants cette année ? ») obtient bien plus de réponses qu'un mail à une adresse générique.
Écrire une candidature spontanée qui ne sonne pas générique
Une lettre spontanée générique se repère en deux lignes, parce qu'elle pourrait partir chez n'importe quelle entreprise du secteur. La tienne doit montrer dès le début que tu as choisi cette entreprise-là et que tu sais ce que tu pourrais y faire.
Commence par les informations pratiques, celles que l'employeur doit connaître pour se projeter. Estelle Raoul, directrice exécutive chez Page Personnel, citée par L'Etudiant, recommande de préciser le poste visé, la date de début et la durée du contrat. Ajoute le rythme de ta formation. Un gérant de PME qui lit « 3 semaines en entreprise, 1 semaine en cours » peut tout de suite imaginer comment tu t'intégrerais à son planning.
La différence se voit dès l'ouverture.
Avant : « Actuellement à la recherche d'une alternance dans le cadre de mon BTS Comptabilité et gestion, je me permets de vous adresser ma candidature spontanée. Votre entreprise, reconnue dans son secteur, correspond parfaitement à mes attentes. »
Après : « Je prépare un BTS Comptabilité et gestion à partir de janvier 2027, en rythme 3 semaines au cabinet, 1 semaine en cours, pour une durée de deux ans. J'ai vu que votre cabinet accompagne surtout des artisans et commerçants du Val-de-Marne. C'est sur ce type de dossiers que je veux apprendre la saisie, les déclarations de TVA et la préparation des bilans. »
La première version parle de tes attentes. La seconde parle de ce que fait l'entreprise et de la place que tu pourrais y prendre.
Le paragraphe suivant montre ce que tu sais déjà faire. Même sans expérience, tu as un job d'été, une mission associative, un projet de cours ou un outil que tu maîtrises.
Avant : « Dynamique, rigoureux et doté d'un bon sens relationnel, je saurai m'intégrer rapidement à votre équipe. »
Après : « L'été dernier, j'ai tenu la caisse et les commandes fournisseurs d'une supérette pendant deux mois. Je suis à l'aise avec Excel et je peux prendre en charge la saisie des factures dès les premières semaines. »
Les adjectifs ne prouvent rien. Les faits, si. Pour l'accroche elle-même, tu trouveras d'autres exemples dans notre article sur les phrases d'accroche d'une lettre de motivation en alternance.
Termine par une proposition simple et concrète, pas par une formule toute faite.
Avant : « Dans l'attente d'une réponse favorable, je reste à votre disposition pour tout renseignement complémentaire. »
Après : « Je peux passer au cabinet n'importe quel après-midi de la semaine prochaine pour en parler dix minutes avec vous. Je me permettrai de vous appeler jeudi pour savoir si c'est possible. »
Écrire une lettre comme celle-là pour chaque entreprise prend du temps. Mieux vaut quinze candidatures travaillées que cent envois copiés-collés. Si tu bloques sur la mise en forme, le générateur de lettre de motivation pour l'alternance rédige une première version à partir de l'entreprise, du métier et de ton rythme. Tu la relis, tu ajoutes ce que tu sais de l'entreprise, et tu l'envoies.
À qui envoyer ta candidature spontanée
L'adresse « contact@ » ou « rh@ » est souvent le chemin le plus lent. Dans une PME, la personne de l'accueil transmet si elle y pense. Dans un grand groupe, ta candidature dort dans une base de données.
Le bon destinataire dépend de la taille de l'entreprise. Dans une petite structure, écris directement au dirigeant, c'est lui qui décide. Dans une entreprise plus grande, vise le responsable du service où tu travaillerais, celui qui serait ton tuteur. Dans l'article de L'Etudiant, Estelle Raoul juge elle aussi qu'une candidature aboutit plus souvent chez un responsable opérationnel qu'au service des ressources humaines. Tu trouveras son nom sur LinkedIn, sur la page « Équipe » du site ou en appelant l'accueil.
Pour les commerces, restaurants et ateliers, dépose ta candidature en main propre. L'article de L'Etudiant cite un artisan boulanger de Seine-Maritime qui a embauché des apprentis venus se présenter d'eux-mêmes. Passe en dehors des heures de rush, demande le responsable et laisse ton CV avec ta lettre.
Sur une semaine type, répartis tes envois entre plusieurs canaux :
- les entreprises repérées sur La bonne alternance, en passant par le site quand l'envoi direct est proposé ;
- les entreprises de ta liste personnelle, par mail nominatif au dirigeant ou au futur tuteur ;
- les commerces et artisans de ton secteur, en main propre ;
- les contacts obtenus en salon ou via les anciens élèves, en rappelant ton échange avec eux dès la première ligne.
Note chaque envoi avec le nom de l'entreprise, le contact, la date et le canal, sinon tu oublieras qui relancer. Un simple tableur suffit, ou le suivi de candidatures du site si tu préfères avoir tout au même endroit.
Quand et comment relancer
Une candidature spontanée n'a pas de date limite, donc elle s'oublie facilement. Ton mail arrive entre deux urgences et glisse sous la pile. La relance fait partie de la démarche.
L'article de L'Etudiant conseille de relancer dans les dix jours. La plupart des conseils de recruteurs et de services d'insertion universitaires convergent sur une fourchette de sept à dix jours après l'envoi. Si tu as annoncé un appel dans ta lettre, tiens parole, c'est la relance la plus naturelle.
Avec les petites entreprises, le téléphone marche mieux que le mail. Tu tombes sur la personne, et un « rappelez-moi en novembre » vaut mieux qu'un silence. Prépare deux phrases avant d'appeler.
Si tu relances par mail, reste court. Rappelle qui tu es, le métier visé et la date de ton premier envoi, puis propose un échange.
« Bonjour Madame Martin, je vous ai écrit le 6 novembre pour une alternance en BTS Comptabilité et gestion à partir de janvier 2027, au rythme de 3 semaines au cabinet et 1 semaine en cours. Votre activité auprès des artisans m'intéresse toujours autant, et je peux passer vous rencontrer le jour qui vous convient. Je joins à nouveau mon CV. »
Une deuxième et dernière relance, une dizaine de jours plus tard, reste acceptable. Après ça, un silence est une réponse. Passe à l'entreprise suivante.
Le rythme qui fonctionne
Si ton contrat doit commencer en janvier, il est encore temps. Notre article sur le calendrier d'une alternance qui commence en janvier 2027 détaille les étapes semaine par semaine.
Fixe-toi cinq candidatures spontanées travaillées par semaine, avec les relances notées dans ton tableau. Ouvre La bonne alternance ce soir, filtre sur ton métier et ta ville, et note les dix premières entreprises marquées « Candidature spontanée ». Demain, demande à ton CFA la liste des entreprises qui ont déjà accueilli des alternants. La semaine prochaine, tu auras une vraie liste de cibles et tes premières lettres prêtes à partir.
FAQ
Une candidature spontanée en alternance a-t-elle vraiment des chances d'aboutir ?
Oui. Selon France Travail, 7 employeurs sur 10 recrutent sans publier d'offre, et La bonne alternance indique que 60 % des contrats signés via sa plateforme en 2025 venaient de candidatures spontanées. Une lettre adressée à une personne précise a plus de chances d'être lue.
Comment savoir si une entreprise prend des alternants sans offre publiée ?
Utilise les fiches « Candidature spontanée » de La bonne alternance, qui repèrent les entreprises ayant l'habitude d'embaucher dans ton métier et ta zone. Demande aussi à ton CFA la liste des entreprises qui ont déjà accueilli des alternants dans ta formation. Ce sont les deux sources les plus fiables.
Faut-il envoyer sa candidature spontanée aux RH ou au manager ?
Dans une petite entreprise, écris au dirigeant. Dans une structure plus grande, vise le responsable du service où tu travaillerais, ton futur tuteur.
Combien de temps attendre avant de relancer une candidature spontanée ?
Entre sept et dix jours après l'envoi. Privilégie le téléphone pour les petites entreprises. Une deuxième relance une dizaine de jours plus tard reste acceptable, mais au-delà, concentre-toi sur d'autres entreprises.
Peut-on envoyer la même lettre à plusieurs entreprises ?
Tu peux garder la même structure et le même paragraphe sur tes compétences. L'ouverture doit changer à chaque fois, avec ce que fait l'entreprise et la raison pour laquelle tu la choisis. Une lettre qui pourrait être envoyée à n'importe qui est lue comme telle.
